商場如戰場,企業在明確戰略定位后,還需要集結內部優勢兵力,圍繞戰略定位建立一系列關聯配稱,強化企業戰略定位的“護城河”。

　　近日,受深圳艾比森光電有限公司邀請,昆侖定位首席專家梁山赴深主講為期兩天的戰略定位內訓,艾比森光電內部近150名高管及營銷骨干參與了本次學習。

　　《孫子兵法·謀攻篇》講道,用兵之法,十則圍之,五則攻之,倍則分之,敵則能戰之,少則能逃之,不若則能避之。

　　“集中優勢兵力”的原則在毛澤東軍事思想體系中有十分重要的地位,是革命軍隊取得勝利的法寶之一。

　　拿破侖曾說,上帝永遠站在大炮最多的一邊。

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　　誠然,“集中優勢兵力”已成為古今中外許多戰略家的共識,同樣地,從軍事戰略到營銷戰略,“集中優勢兵力”也是助力企業取得商戰勝利的法寶。

　　兩天的內訓輔導中,梁山老師圍繞戰略定位理論,講解尋找品牌戰略定位的工具及方法,拆解心智的規律,規避“制定定位的三個誤區”,根據艾比森自身情況選擇合適的戰略模式,從而助力艾比森成員們“集中優勢兵力”,落地戰略定位。

　　課程伊始,梁山老師運用相關行業的具體案例,幫助學員們明晰企業制定正確品牌戰略定位的重要程度,同時,他將戰略比喻成企業品牌航程中的指南針與方向盤,戰略保證企業的航程不偏離方向,從而勝利抵達品牌成功的彼岸。

　　他補充道,定位是戰略的核心,定位引領戰略。定位貫穿企業的方方面面,企業的一切行動都要圍繞戰略定位進行。

　　“勝兵先勝而后求戰,敗兵先戰而后求勝。”梁山老師延伸道,軍事戰略與企業戰略在一定程度上有共通之處。兵戰中的“集中優勢兵力”就是戰略定位理論中提及的“聚焦”理論。定位是企業經營的核心,企業的經營發展離不開戰略定位的引領。

　　厘清戰略的基本含義后,梁山老師揭示,如今市場競爭已然進入“心智時代”,競爭的終極戰場是顧客心智。且依據定位理論中的“二元法則”——隨著競爭的加劇,人們的心智空間最多只能留下兩個品牌,占據消費者心智愈發困難。

　　面對“同質化”激烈的市場環境,梁山老師表示,品牌應該巧用“差異化戰略”占據消費者的心智,且他強調在信息大爆炸的今天,企業只有“集中優勢兵力”,贏得顧客首選,才能從市場競爭中脫穎而出。

　　課上,梁山老師通過剖析“霸王防脫洗發水”、“SKG頸椎按摩儀”等案例,具體剖析四種定位戰略模式及其特點,助力學員們根據戰略定位,選擇合適的戰略模式,從而贏得商戰。

　　艾比森光電(股票代碼:300389)——全球領先的至真LED顯示應用與服務提供商,產品遠銷全球120多個國家和地區,出口額連續11年穩居行業第一。

　　昆侖戰略定位培訓是成功案例最多的定位咨詢公司“成美戰略定位”旗下專注戰略定位培訓的機構,擁有完善的戰略定位落地體系,是戰略定位領域中領先實現培訓、咨詢權威交付的專業公司,目前已累計培訓學員過兩萬人,已幫助眾多企業成功制定落地戰略定位,取得驕人成果。(通訊員:呂文思)

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