近日,深圳市銀星智能科技股份有限公司宣布完成近億元B輪融資,由美的資本領投,傲基科技、深圳統達六號投資等機構跟投。

銀星智能成立于2005年,總部在深圳,是國內最早從事掃地機器人研發與制造的企業。銀星智能公司副總經理眭靈慧負責了整個B輪融資。他表示,本次融資優化了公司股東結構,引進了產業資本,公司將進入資本和產品雙輪驅動的軌道,無疑讓銀星智能在團隊建設、產品技術創新和戰略布局等方面邁上新臺階。他也表示銀星智能已經啟動了B+輪融資,并在規劃明年的Pre-IPO輪融資。他還透露銀星智能目前已啟動B+輪融資,融資額度2.5億,預計在21年1月底前完成。

銀星智能CEO葉力榮就此表示,本輪融資的70%將用于新一代人工智能掃地機器人的研發,20%會投入工廠,10%用于人才投入,助推多重關鍵策略與創新。

首創性提出OPM商業模式

銀星智能是全球最早涉足掃地機器人行業的廠商之一,其最初經營模式是服務掃地機器人品牌商,做整機研發制造,也就是常說的“代工模式”(ODM)。

與大眾熟知的小米、科沃斯、石頭等頭部品牌商不同,銀星智能非行業自主品牌。初期的傳統商業模式難免遇到增長瓶頸,因多以項目制為主,資源利用率不高,利潤率也較低。

為打突破這一局面,銀星智能CEO葉力榮經過審慎地思考和調研,于2017年宣布轉型,在業內率先提出“OPM”(Original Product Manufacturer,原始產品研發制造商)的概念,是一種介于傳統型代工廠商和品牌商之間的商業模式。

葉力榮如是說“銀星智能的OPM概念中,P即是Product,分為3個層面:一是主體的清潔服務機器人整機產品,包括掃地機器人、洗地機器人、擦地機器人、商用清潔機器人;二是關鍵元器件模塊產品,比如傳感器、風機、算法盒子等;三是市場服務產品,主要包括給品牌商提供一體化的產品解決方案和集中性售后服務。“

銀星智能并未跟隨市場主流而直接推出To C品牌,不與頭部品牌商形成競爭。對此,葉力榮表明:銀星智能始終聚焦于To B賽道做深做強,與客戶形成共贏。

在OPM商業模式概念的指導下,銀星智能逐漸進入商業收獲期:

客戶拓展上,2018年銀星智能開始與世界小家電巨頭賽博集團和北美吸塵器領域銷量第一的品牌必勝公司達成合作,成為這兩家企業在掃地機領域的唯一戰略合作伙伴;2019年銀星智能成為小米的供應商,也是目前僅有的兩家小米生態鏈之外的合作伙伴之一。

公司營收方面,銀星智能預計2020年達10億元,凈利潤約4000萬元,每年營收增長率將超過80%。

據CEO葉力榮稱,在OPM模式下銀星智能打破傳統的上中下游產業鏈的常規模式,通過整合上游資源,為客戶提供整機和一體化的服務,整體延伸并拓寬了產業鏈。

技術是核心競爭力 

如果說OPM商業模式是高屋建瓴的指導思想,那么對于核心技術的聚焦和投入則是銀星智能的生存之本。

銀星智能從成立之初就很注重核心技術。如今,隨著人工智能、云計算、5G等新技術掀起的新一輪技術浪潮,銀星智能也在加大新技術的研發投入。

目前銀星智能核心研發團隊167人,其中碩士學位以上人員53人,公司還與清華大學、上海交通大學等國家知名院校進行校企合作,共同進行技術研發和攻關。CEO葉力榮表示,從2017年開始,銀星智能在軟件、硬件方面都成立了自己的預研小組。今年,銀星智能研發團隊成立了30多人的創新部門,專門負責App等創新業務的研發。同時,公司在遠距離TOF(12-30M)測距傳感器關鍵技術所取得的研發突破,打掉了國外巨頭在這一距離上的技術壟斷,大幅降低產品成本,實現了進口替代,被列為深圳市的重點技術攻關項目。

此外,銀星智能也在著力加大產品結構上的研發。在專利層面,銀星智能針對性地圍繞著掃地機的地檢、清掃方式、水箱等方面,申請了大量的結構專利。截至目前,銀星智能擁有技術專利共計680多項,是中國擁有掃地機器人相關專利數量最多及覆蓋面最全的公司。

值得一提的是,2017年4月,美國掃地機器人龍頭企業iRobot向包括3家中國企業在內的共11家掃地機器人企業發起的“337調查”案專利訴訟。正是因為有深厚的行業積累和專利技術支撐,銀星智能才成為唯一堅持到最后且獲得勝訴的國內企業。

掃地機器人是典型的明天產品

數據顯示,掃地機器人在中國沿海城市家庭的滲透率不足5%,而內地城市也只有0.4%,遠低于日本、歐洲地區的10%和北美市場的13%。

科技智庫「甲子光年」積極參與了本輪融資活動,甲子光年副總裁李世民表示:掃地機器人屬于典型的明天產品,還有很大增長空間。據估算,中國掃地機器人的市場規模存在著指數倍的增長空間,如果對標洗衣機、電視機等家電產品的普及率,這可能是一個超過千億的市場。

統達集團投資總監高倫表示,當前的市場占有率并不能反映將來哪個企業能真正成長為美的、格力這樣的佼佼者,因為市場空白還未全開。

除國內市場之外,也有越來越多的企業把目光投向海外。傲基科技創始人迮會越觀點表明,海外消費市場相對多元化,分為兩大陣營:第一是iRobot、eufy、石頭和科沃斯為主的垂直一體化陣營,第二是海外傳統品牌及傲基等新品牌結合銀星等優質供應鏈的社會化分工協作的陣營。兩者未來都會各自占據一定市場份額,銀星智能應該是一級市場的最佳選擇。

本輪領投方,美的資本董事總經理李澳表示“掃地機器人的市場足夠大,不僅是在國內,海外的滲透率也還比較低。銀星智能在技術、工藝積累,以及行業資源上有多年沉淀的經驗;在管理團隊上,銀星智能有整機層面資深的結構專家,也有導航領域業內的技術大拿,新老團隊結合較好,董事長格局非常高。美的資本認可銀星智能的發展方向和商業模式。”

在本輪融資的加持下,銀星智能也將繼續全面發力于國內外的新產品研發與市場拓展。CEO葉力榮透露出“OPM商業模式”作為銀星智能首創的戰略思維,已經指導銀星智能占據了全球近10%的市場份額。隨著國內外客戶訂單逐步釋放,銀星智能的市場占有率也將進一步提升。

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