在全球生物科技領域，每一天都在發生技術革新與思維碰撞，每一場牽手與邂逅都可能擦出究極絢爛的花火，而每一次來自各細分行業頂尖梯隊的合作都是創造未來無限可能性的一出精致陽謀。

　　就在上周，國內一樁介于IVD領域和HIV行業頭部企業之間的盛大交易也在悄然上演，盡管交易雙方盡顯低調本色，但研究其各自背后代表的巨大能量便可知，二者之間的這次合作應當得到更多關注。

　　3月12日晚間，國內領先的體外診斷產品(IVD)分銷商華檢醫療（01931.HK）發布官方公告，宣布其于3月8日與獨立第三方Boxin訂立合作協議，據此，公司獲Boxin獨家委聘為戰略伙伴，將在中國成立數間醫療測試中心，同時由公司負責采購及安裝這些醫療測試中心的設備及設施。

（華檢醫療公告原文 來源：港交所）

　　華檢醫療的公告內容顯示，雙方此次展開的合作自協議日期起計為期五年，而Boxin就與公司合作成立醫療測試中心撥備的總財政預算為2億元人民幣，并將以分期付款方式于合作協議期間向華檢醫療支付代價。

　　值得注意的是，經了解這個豪擲2億元人民幣與華檢醫療成為戰略伙伴的Boxin正是國內專注艾滋病診療領域多年的鉑鑫生物，此前鉑鑫生物分別在其兩大核心業務管線（艾滋病耐藥檢測試劑盒以及艾滋病治療儀）的研發中取得了重要進展，并正積極推進旗下主要產品的商業化。

　　目前來看，與華檢醫療展開合作成立醫療測試中心應該是鉑鑫生物推動其艾滋病耐藥檢測技術實現商業化邁出的第一步。

　　2億元“牽手費”搭上高速列車：國內IVD龍頭的渠道資源不容小覷

　　此番出資2億元與華檢醫療成為戰略伙伴，并且以獨家方式委聘其在國內成立多個醫療檢測中心，如此大手筆自有鉑鑫生物的考量，畢竟華檢醫療作為國內領先的IVD分銷商，龍頭企業的渠道資源稟賦本就不容小覷。

　　華檢醫療的發展歷史可追溯至2009年，主要從事體外診斷產品IVD分析儀、IVD試劑及其他耗材產品的銷售業務，同時也研究、開發、生產及銷售自有品牌IVD產品，并提供其自有產品的維修服務。2019年7月，華檢醫療成功登陸港交所主板掛牌上市，成為名副其實的港市“IVD第一股”。

　　上市前（2019年1月），華檢醫療還完成收購此前擁有40%權益的聯營公司威士達剩余的60%股權，使其成為華檢醫療全資附屬公司。威士達作為中國IVD市場的領先一級分銷商，自1997年起一直是全球著名體外診斷（IVD）產品制造商希森美康凝血產品在中國的獨家分銷商，其分銷的希森美康凝血產品也在國家一級分銷凝血市場中擁有最大的市場份額。

　　除了主要透過威士達進行IVD產品分銷業務以外，華檢醫療也透過旗下全資附屬公司達承向國內多家醫院的臨床實驗室提供解決方案服務，這使其得以與當地執業醫師建立并維持直接關系，始終緊跟醫療實踐最前沿，并了解IVD產品的市場需求。

　　據悉，自2013年起華檢醫療已在國內為六間三級醫院提供解決方案服務，透過擔任有關醫院的臨床檢驗科的總供貨商，華檢醫療不僅參與這些實驗室場地的設計、提供IVD產品集中采購服務，同時也開展實時存貨監控，并向該等臨床實驗室提供其他售后服務。

　　經過多年發展營運，華檢醫療已積累了豐富的運營經驗及多樣化的產品組合，也因此有能力將其優勢推廣到與其他醫院及醫療機構的合作當中，這也為與鉑鑫生物的合作打下了堅實基礎。通過本次合作，鉑鑫生物有望借助華檢醫療豐富的醫院、醫療檢測機構等豐富的行業渠道合作資源，為打開國內乃至國際HIV耐藥檢測市場找到一個絕佳的切入點。

　　國內艾滋病耐藥檢測市場涌現的首位超級拓荒者

　　公開資料顯示，當前全球艾滋病感染者約有3800萬人，由于艾滋病目前仍無法被治愈，也未研發出能有效預防艾滋病的疫苗，全球艾滋病患者仍然生活在極大的身心壓力之下?，F階段主流的艾滋病治療方法為多種藥物混合使用的雞尾酒療法，但也難以克服傳統藥物治療伴隨的耐藥問題，患者需要通過定期HIV耐藥檢測結果來選擇有效藥物或及時調整治療方案。

　　相較于歐美發達國家，國內的艾滋病耐藥檢測市場由于技術落后，整體仍趨于空白。此前國內采用的艾滋病耐藥檢測方法主要依賴美國斯坦福大學網站數據庫，難以進行廣泛的商業化應用，令行業發展備受掣肘。

　　鉑鑫生物是國內艾滋病耐藥檢測市場涌現的首位“超級拓荒者”，經過多年研究探索，研發出了目前國內唯一具備自主知識產權，且能夠合法商業化的艾滋病耐藥檢測技術，打破了國內技術空白的這一尷尬現狀。

　　據悉鉑鑫生物的HIV快速耐藥檢測技術采用的是國際高通量的NGS二代測序技術，同時依托其自主搭建的加入HIV亞型信息的耐藥數據庫，能夠提供國際唯一的病毒載量、亞型、耐藥三合一的檢測結果，徹底擺脫了國內對美國斯坦福大學網站數據庫的依賴，且檢測過程更加高效，結果也更為精準。

　　隨著鉑鑫生物HIV耐藥檢測技術順利實現商業化，廣大艾滋病患者將能夠更便捷高效地進行耐藥檢測，并根據更精準的耐藥檢測結果展開后續治療，患者受益的同時，鉑鑫生物HIV耐藥檢測技術的商業價值也更受到市場矚目。

　　強強聯合能否撬動未來2000億IVD市場？

　　如果說華檢醫療是鉑鑫生物艾滋病耐藥檢測技術邁向商業化的絕佳助力來源，那么透過與鉑鑫生物的合作，華檢醫療最終指向的則是未來可達2000億元規模的國內IVD巨量市場。

　　在經濟發展技術革新、居民可支配收入及醫療支出不斷增長、人口老齡化不斷加速以及政府支持等多項利好因素的共同推動之下，我國醫療市場尤其是醫療器械市場正迸發出巨大的增長潛力。而華檢醫療所處的國內IVD市場更是發展迅猛，尤其在新冠疫情的影響下又催生了更多市場需求，過去的一年實現了爆發式的增長。

　　根據弗若斯特沙利文的報告，按出廠價水平，預期中國IVD市場至2024年將達到1957億元人民幣，2019年至2024年的復合年增長率為17.8%。而考慮到未來隨著人口老齡化趨勢日益嚴峻，人均醫療開支增加及技術發展進步等因素，國內IVD市場還有望繼續增長。

　　也就是說，未來幾年中國IVD市場規模或將突破2000億元，華檢醫療作為IVD行業細分領域凝血分析市場中的佼佼者，未來通過更廣泛的業務拓展和市場份額的逐步挖掘，有望蠶食2000億元市場規模的更多份額。

　　某種層面上，與鉑鑫生物的合作其意義也正在于此——華檢醫療在公告中便表示，公司董事會認為與鉑鑫生物訂立的合作協議顯示華檢醫療的解決方案服務已經在IVD行業備受認同，且預期可獲得額外收入來源，有望為公司股東帶來裨益。

　　的確，鉑鑫生物的背后也代表著龐大的艾滋病診療市場，未來華檢醫療無論是業務發展還是市場擴張都有了更多的可能性，二者之間的合作必將是一個雙贏的結局，作為看客我們期待這場邂逅更加精彩的展開。

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