不久前，醉清風遞交創業板上市招股書，這家天貓行業第一的店鋪，以6.9億的年收入揭開了產業的神秘一角。

　　根據智研咨詢發布的數據顯示，我國是全球最大的成人用品生產國，占據的市場總量約為60%—80%。而根據中研網在2021年5月4日發布的數據，我國成人用品行業市場規模從2018年的682.2億元，增長到了2020年的1134.4億元。行業利潤總額則從2018年的274.2億元，增長到了2020年的511.9億元。

　　新世代的消費者心態也更加包容開放，談論時不會感到羞恥與不自在，購買的心理壓力也在下降，某種程度上，這種社會文化上的驅動力才是產業飛速發展的真正原因。

　　相應的，年輕消費者的審美和品味也在改造這個陳舊的行業，一些新的趨勢也逐漸顯現，外觀更好看，功能更多樣，新技術新工藝的運用，也讓產品體驗也登上了新臺階。悅夜Renight就是在這場浪潮中，成長起來的新興品牌之一，但他們不僅想把產品做好看，做好用，而是想在這片品牌沙漠中，建立一個真正的品牌。

　　新材料，新玩法，悅夜的產品之道

　　不久前，悅夜Renight與京東合作了舉行了一次新品潮浴漩渦的眾籌，僅用兩天時間眾籌金額就達到了預設目標的129%，“以現在眾籌的情況來看，預計眾籌結束時，可能會達到目標金額的10倍以上。”悅夜Renight的負責人表示。

　　這款產品面對的是“保溫杯里泡枸杞的年輕人”，特點是年輕、愛玩、喜愛新鮮事物，但也注重保健養生。

　　“因為這是一款更側重于功能性的產品，水浴的刺激性并不是特別強，通過循序漸進的水浴按摩能起到鍛煉效果。同時這也是一款能玩起來的產品，可以基于他開發出許多玩法，例如我們隨產品附贈的硅膠球，就能豐富產品體驗，社群里的用戶也自創了許多玩法，我們自己也在開發新的配件。”悅夜Renight的負責人表示

　　這次京東之所以會選擇悅夜Renight為主要合作方進行眾籌，也是源于對悅夜Renight產品力的認可。

　　在立項一年后，悅夜Renight的第一款產品動感吮觸杯在京東上線。這款產品最大的買點就是液態硅膠內膽。僅一個月的時間，動感吮觸杯登頂京東品類第一，力壓典雅、杜蕾斯、岡本、對子哈特等知名海外品牌。

　　“在做產品調研時，我們發現目前市面上許多杯子的內膽都是用的TPE材質，而質量和體驗更好的硅膠內膽幾乎沒人用。TPE不耐高溫，容易出油，有異味，除了便宜之外，和液態硅膠相比沒有任何優勢。所以我們覺得新材料的運用是一個機會。”悅夜Renight的負責人表示。

　　獨一無二的硅膠內膽用舒適質感和優異體驗很快征服了消費者，也讓京東發現了悅夜這個有想法、有實力的新品牌。

　　IP、聯名，悅夜的破圈升級之路

　　出色的產品力只是一方面，悅夜希望能成為一個引領年輕人生活方式的新品牌。

　　“我們的核心思路是用新玩法新體驗塑造新品牌，以產品為基礎，成為一個有溫度的潮流生活方式品牌。”

　　如何讓潮流從概念落地呢？悅夜Renight構想了許多方法。“我們目前正在孵化一個虛擬偶像IP，希望通過這種更具象化的方式，讓品牌人格化，和用戶產生更深層次的情感連接。因為我們觀察到，當下的年輕消費者，對于虛擬偶像的有著深刻的情感認同。在有了核心IP之后，我們未來的品牌內容也有了載體。”悅夜Renight的負責人表示。

　　除了文創方面的嘗試，悅夜Renight還將流量的獲取放在了聯名上。隨著在微博、公眾號、小紅書、知乎等公域廣告成本的上升，新品牌在積累了一定的口碑后。新晉的消費品牌往往會選擇相互之間做破圈，通過跟客群相似的非競品品牌交換流量，品牌得以實現低成本的精準獲客和規模增長。

　　“對于新品牌來說，聯名的本質是流量的置換。尤其是對于我們這樣的特殊品類而言，共域流量不僅成本高，還有諸多限制，所以品牌聯名也是我們想到的一個破圈方法。我們現在正在和許多電音產品、搖滾樂隊、夜店品牌一同探討這件事。也希望借此將影響力從線上擴展到線下。”悅夜Renight的負責人表示。

　　在新消費時代的浪潮下，傳統品類正在尋求一次破圈升級，競爭邏輯從功能性的產品進化到精神、情感方面的品牌，每一次的消費，都是當代人對自我的一次定義。

　　這也是悅夜的品牌邏輯，正如他們在品牌故事里強調的那樣，他們希望讓每一個消費者都能通過產品“開啟對自我的探索與解放”。

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