重磅教育政策“雙減”落地整飭教培行業亂象勢在必行，各大學科培訓機構必須自省自查轉型重塑，落實“雙減”政策，“去學科化”，如何花最小代價實現自身的優化調整，這已經是一項巨大的挑戰，在轉型之路上，這還僅僅是第一重考驗。如何整合機構優勢資源，在短時間內快速決策轉型方向，占位新賽道，快速構建核心競爭優勢？這才是生死攸關的挑戰。一旦決策失誤，將面臨的是出局的命運。

　　筆者認為，近期學科類機構一窩蜂地涌入素質賽道，可以說，一夜間改寫素質賽道的競爭格局。對早已在素質賽道的培訓機構也同樣是一場生死大考，依靠自己的力量，可能完全無法應對素質賽道競爭格局巨變的挑戰。同時，素質賽道的供需結構也將面臨著巨變，素質賽道資源的重組與整合將考驗每一家機構的經營智慧。在這條賽道上，誰都難以擺脫非剛需窘境、市場有限和需要市場培育的挑戰。雖然目前市場還不夠大，但未來可期，只要誰能打造過硬的市場競爭力，誰就能成為素質賽道領跑者。

艾瑞咨詢《2021年中國素質教育行業趨勢洞察報告》

　　艾瑞咨詢發布的《2021年中國素質教育行業趨勢洞察報告》顯示，2021年中國素質教育行業市場規模7922.6億元。其中，藝術教育、語言能力培養已形成較大市場；STEAM教育、邏輯思維等呈現快速增長態勢，政策“雙減”也必然加速其增長的爆發，成為各家機構的戰略占位、兵家必爭之地。

　　豌豆思維在早前已很好地布局了益智、美術、圍棋、口才、編程等一系列市場上受歡迎程度較高的產品，形成了先發優勢，為豌豆打造強有力的競爭優勢提供了戰略契機。

豌豆口才課程

　　近日，豌豆素質教育與畫啦啦、和碼智學結成戰略合作聯盟，協手推出益智、編程、美術、圍棋、口才等素質教育產品及線下AI錄播雙師賦能計劃。

　　在益智、美術、圍棋、口才、編程等領域構建了受市場歡迎和成熟的矩陣產品，并且借助豌豆自身的教研及技術力量，在政策落地期內，就能全面整合線下機構，快速完成探索創新及轉型素質教育賽道的戰略布局，在素質教育細分賽道形成核心競爭力，搶占領跑賽道先發優勢。

豌豆口才課程

　　豌豆線下素質教育轉型系統性解決方案

　　近期，豌豆線下雙師賦能計劃帶著“多元化素質能力課程+教學招生運營SAAS服務”兩支利劍已然快速切到了素質類教育賽道。

　　豌豆雙師項目是豌豆思維的重點開發項目，公司從2020年7月份開始立項和組建團隊，原本希望2021年9月份快速推向市場，但因為此次政策加劇了線下機構的素質教育課程需求，豌豆把項目提前到八月份正式推出和公布。

　　此次豌豆線下雙師課程涵蓋了【益智】【美術啟蒙】【少兒編程】【圍棋】【口才】【音樂】等多元豐富的素質類教育課程。

豌豆素質教育產品編輯器

　　同時，經過一年多研發的線上轉線下機構教學和招生使用的SAAS服務，能系統性解決大多數機構轉型時遇到的師資培訓難、備課難、授課難、課程效果難顯現等問題。

　　在此基礎上，豌豆還推出了深度運營保姆式服務，涵蓋招生工具，裂變工具，續費工具等一系列工具賦能招生。豌豆希望借助四年多的線下店面運營及線上運營經驗，為行業從業者打造優質的線下素質AI錄播雙師課程和方便的SAAS招生服務工具。

　　搶占先機，豌豆深度理解線下機構的轉型痛點是關鍵！

　　豌豆思維的聯合創始人兼總裁于大川表示，豌豆思維作為在廣州以線下店起家的在線教育機構，對于線下機構的痛點是深刻了解和感同身受的。當初豌豆在2016年開始創業的時候最大的決策困難，來自于到底要做什么科目以及選擇什么賽道。因為每個賽道看起來都有市場，但每個賽道也都有很強的競爭對手，最后經過對于自身能力的綜合分析，豌豆選擇了思維賽道進行創業。

　　而在這大半年思考抉擇的決策成本非常高。他表示，相信今天對于絕大部分線下機構的決策人來講，最難的不是產品，不是運營也不是投入多少，而是到底要選擇什么樣的賽道進行轉型和快速搶占市場蛋糕，實現可持續性的成長。

　　采取先采購課程產品而后進行招生這一傳統模式，不僅選擇成本和機會成本倍增，在疫情仍未褪去的今天，已很難適應新市場格局下的競爭挑戰。

　　豌豆的雙師賦能計劃，就是為解決這一系統行業痛點應運而生。豌豆思維基于多年的產品和技術積累，擁有全國知名的幾大在線教育品牌，在讀用戶數超過五十萬人。同時，豌豆的雙師賦能計劃項目自一年前開始籌備和策劃，也經過了多次迭代改進，最終形成了今年以益智、美術、圍棋、音樂、編程、口才等為核心的產品矩陣及以線下深度SAAS營銷及教學服務為主的平臺矩陣，具備豐富的線下運營及產品經驗來賦能廣大的線下培訓機構。

豌豆素質教育系列IP

　　豌豆充分了解當前線下機構所面臨的資金及選擇壓力，提出了聯營伙伴計劃，此計劃中豌豆充分考慮線下機構所面臨的痛點，將從五大維度為線下機構賦能：

　　一、戰略賦能。豌豆與線下機構深度開展聯營伙伴計劃，大幅降低合作商一次性成本投入門檻，多科同步招生，快速搶占現有市場蛋糕。

　　二、品牌賦能。豌豆素質教育與畫啦啦、和碼智學結成戰略合作聯盟，協手推出益智、編程、美術、圍棋、口才等素質教育產品，以品牌優勢搶占生源，降低宣傳投入。

　　三、模式賦能。課程合作模式采用輕模式，課程預存款可隨時退還，降低現金流壓力。

　　四、價格賦能。豌豆采用課消收費機制，確保豌豆和機構的健康協同運營、發展。

　　五、技術賦能。采用AI交互、錄播雙師教學技術，降低老師轉型門檻，老師輕松跨科進行教學。

　　于大川表示，以上的商務政策正是在考慮機構當下實際困難的情況下做出的，這也確保了豌豆雙師的運營團隊能夠跟線下合作機構一起共進退，齊發展。圍繞著豐富的課程產品及更接地氣的合作政策，豌豆還有更多的賦能方案，比如編程的考級、藝術師資認證證書、一整套線上化的招生營銷工具、豐富的線下教具、學生端的APP等等，這些都是豌豆多年的技術和運營積累，會一并輸出給合作的機構。

　　當前的線下機構，正面臨著生與死的抉擇，各個品牌機構都針對于此推出很多素質類教育課程和產品。對于線下機構而言，轉型的真正考驗是如何快速找到適合自己的素質教育賽道，這甚至事關轉型的生死。豌豆也希望更多的大型機構加入到To B及To G市場的競爭中來，在良性的競爭中，共同做大素質教育這塊市場蛋糕，開發出更好的產品和服務，才是利國、利民的百年教育大計。

　　政策落地，抱團取暖，豌豆必然全力打造雙師賦能計劃，攜手線下機構合作共贏，突破挑戰，順利轉型突圍成功！

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