“去年我們的銷售額實際已近億元，今年到目前為止也已經超過了去年同期的銷量，預估今年能夠實現較大幅度的增長是沒有問題的。”

　　近日，荷蘭蔻帝中國運營中心負責人何斌這樣告訴《涂料經》記者。他所說的銷量，是指荷蘭蔻帝品牌在中國市場上的表現。在中國藝術涂料領域，存在一個公認的“天花板”——年銷售額超過億元。自從2015年前后藝術涂料在中國市場蓬勃興起，至今6年時間里，銷量能夠破億的藝術涂料企業或者品牌也屈指可數。

荷蘭蔻帝中國運營中心負責人何斌

　　而荷蘭蔻帝的到來，無疑意味著藝術涂料“億元俱樂部”的擴容。而且，與“億元俱樂部”里的其他成員相比，荷蘭蔻帝的“破億”是更實實在在的，同時又具備一定的特異性，不僅對于藝術涂料領域，同時對于進口涂料領域，都是一個典型的發展案例。

　　4年破億的底氣

　　如果不計綜合型涂料企業的藝術涂料業務及品牌(比如嘉寶莉藝術涂料、三棵樹藝術涂料等，“它們藝術涂料業務的發展模式不同，也有龐大的渠道體系背書，不具可比性”)，那么在純粹的藝術涂料企業和品牌中，目前銷售額破億的有3家——卡百利、德國菲瑪和荷蘭蔻帝——形成藝術涂料“三國鼎立”之勢。

　　我們對這三家藝術涂料企業在中國的發展史進行了簡單梳理，發現：荷蘭蔻帝是進入中國市場時間最晚的(2017年)，但是在“破億用時”(從進入市場到宣告破億的時間段長度)卻是最短的，前后不到4年時間。這從一個側面也表明，荷蘭蔻帝正以后來者居上的姿態，保持著一個快速發展的良好態勢。

水滴狀的logo裝飾是荷蘭蔻帝通過渠道展現的核心元素之一。近年來，荷蘭蔻帝通過各種各樣的渠道活動，讓其品牌在市場上保持充沛的活力。圖為一名小紅書網紅到荷蘭蔻帝一專賣店中“探店”

　　在裝飾涂料(包括藝術涂料)領域，渠道是一個至關重要的數據，可以直觀地看到一個企業或品牌的發展勢能，以及直接決定了企業或品牌的體量。因此，我們不妨從渠道的建設方面，來觀察荷蘭蔻帝進入中國市場之后的一個表現。

　　荷蘭蔻帝是在2017年底全面進入中國市場的。之后，荷蘭蔻帝僅用了一年的時間便打下堅實的基礎——截止2019年1月31日，其中國專賣店數量就已突破285家，從而建立了完整的產品銷售-服務體系。

　　此后，荷蘭蔻帝用更加犀利的行動完美展示了市場布局的兩條主線——一方面升級專賣店的形象，拓展渠道網絡;另一方面以主動營銷的姿態，實施產品的升級與經銷商能力的提升，最終實現品牌升級的目的。截止2019年末，荷蘭蔻帝專賣店及代理門店數量已突破400家;擴建了2大倉儲基地，已經為客戶提供3000萬+庫存保障。這大大超出了預設的速度目標。

荷蘭蔻帝進入中國市場以來渠道店面增長曲線。本圖根據荷蘭蔻帝公開的數據及外界估算值制作，僅供參考。

　　2020年，哪怕是在受到疫情嚴重影響的環境下，荷蘭蔻帝在渠道開拓上依然不遺余力，甚至加大了力度。這一年，荷蘭蔻帝共新開了158家店;截止2020年底蔻帝的專賣店數量已接近556家(加上代理店面，門店數量超過600家)。這個數量大大超越了它剛剛進入中國市場時設定的300家的“三年目標”。

　　高質量地“破億”

　　從絕對數據上看，荷蘭蔻帝“3年破600家門店”的速度無疑是同領域中最快的品牌之一，但是對它來說，除了速度之外，還需要考慮渠道的質量。這也使得荷蘭蔻帝以“有限的渠道規模”達成了“銷售額破億”的壯舉。

　　在關鍵的2020年，除了加大渠道開發力度之外，荷蘭蔻帝還進行了經銷商的等級分類，忍痛割舍了部分經銷商門店，并增加經銷商門檻，在提升數量的同時優化質量。何斌告訴《涂料經》記者，保持渠道的健康度是荷蘭蔻帝始終堅持的做法，目的是通過荷蘭蔻帝的品牌效應跟經銷商自身的發展勢能相結合，最終達成品牌跟經銷商同步發展的目標。

　　“荷蘭蔻帝最大的特點就是不浮夸，實事求是，不片面追求數量，更注重發展的質量。”何斌說：“我們希望打造這樣一個渠道體系，參與其中的經銷商都能夠因荷蘭蔻帝而取得成功，反過來又成就荷蘭蔻帝這個品牌，也就是一種相互成就的關系。”

荷蘭蔻帝中國區營銷總經理彭軍在上海建博會上接受《涂料經》視頻采訪

　　在這種理念指引下，2020年到2021年，荷蘭蔻帝的渠道建設事實上是“踩了剎車”的。今年早些時候舉行的上海建博會上，荷蘭蔻帝中國區營銷總經理彭軍給出了年內沖擊700家門店的目標(截止目前，這個目標已經實現)，與2020年底相比10個月里增長約100家，門店數量的增速明顯有所放緩。

　　據統計，跟另兩個銷量“破億”的藝術涂料品牌相比，目前荷蘭蔻帝的渠道門店數量要低一個數量級;然而荷蘭蔻帝依然宣告銷量“破億”，說明其平均單店的貢獻率要高于另兩個品牌——以1億元的銷售額、600家店來計算，平均單店年出貨額約為16萬元，高于其他兩家——這也是其渠道健康度的一個集中體現。

荷蘭蔻帝位于南昌紅星美凱龍的專賣店。專業設計師精心設計，融入諸多荷蘭“慢生活”元素，展現高端生活場景，表明荷蘭蔻帝致力于將荷蘭高品質藝術涂料產品原裝進口到中國，滿足消費者日益提升的家居消費需求。

　　而且，在荷蘭蔻帝600家門店中，超過60%屬于高端店面。如同我們在《荷蘭蔻帝“紅”路線》一文中所說的那樣，荷蘭蔻帝已經進駐全國超過100個紅星美凱龍高端建材賣場，再加上像居然之家及本地化大型家居商場的店面等，荷蘭蔻帝的終端店面呈現出門店位置持續優化和形象不斷升級的趨勢。這一點也是在同類品牌中處于領先的位置。

　　“我們今年想跨得更大。”彭軍說。目前來看，荷蘭蔻帝所說的這個“跨度”并非數量，而是“質量”。

　　純粹的追求

　　對于荷蘭蔻帝而言，“破億”只是一個新的起點。

　　縱觀這些年中國藝術涂料的發展，市場越做越大，品牌也越來越多，但真正做純粹的原裝進口藝術涂料的沒有幾家，荷蘭蔻帝是其中之一。

　　對100%原裝進口藝術涂料的發展路線的堅持，為荷蘭蔻帝贏得它應有的市場地位的同時，也被質疑是否會“自我設限”。有業內人士分析指出，在中國涂料市場當前環境下，單純的藝術涂料企業或品牌要想突破“億元天花板”難度還是很大的;尤其是在綜合型涂料頭部企業不斷進入藝術涂料市場的背景下，競爭的加大更放大了這種難度，更別說是做純進口的藝術涂料品牌。

荷蘭蔻帝設立在上海的倉庫。在疫情影響國際物流運輸的背景下，荷蘭蔻帝依然堅守原裝進口的承諾，想方設法滿足渠道與終端需求。

　　2020年疫情的爆發并延續至今，更是給純進口型藝術涂料企業提出巨大的挑戰。這首先體現在物流運輸上。何斌告訴《涂料經》記者，在疫情影響生產及全球運輸的背景下，荷蘭蔻帝在中國市場供應一度出現斷貨危機。“這是所有專注于原裝進口企業都會碰到的難題”。

　　好在荷蘭COLDEC不惜高成本以大量空運的方式運輸產品到中國，并進一步加大庫存，在穩定市場供應的同時，凸顯了其發展中國市場的決心。

　　“荷蘭蔻帝是(中國原裝進口藝術涂料的)一個例外!”前述業內人士這樣評價道。而正是這樣一個“例外”般的存在，讓何斌倍感壓力，他說道：

　　“荷蘭COLDEC給我們很大的支持，這是很重要的一個方面。而在中國營銷團隊的努力下，我們在極其不利的逆境中突破了第一層‘天花板’。但等待我們的還有更多層次的‘天花板’。對荷蘭蔻帝來說，發展無止境，我們仍要繼續加油和努力。”

荷蘭蔻帝位于上海的中國運營中心。對于荷蘭蔻帝來說，銷售額破億只是一個全新的起點。

　　何斌表示，在經歷了這幾年的有序擴張后，現在荷蘭蔻帝在中國市場也有了一定體量和規模，“從明年開始，我們除了一如既往的精耕渠道外，我們將投入更多的精力在市場宣傳方面，品牌再升級，力爭中國原裝進口藝術涂料的領導者。”

　　“荷蘭蔻帝目前在國內沒有工廠，暫時也沒有本土化生產的打算。”何斌最后表示，不管市場多么困難，荷蘭蔻帝為消費者提供高品質的100%原裝進口藝術涂料的承諾不會改變。

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