近日，中國康希諾生物公司、馬來西亞國立生物技術研究院、馬來西亞SolBio公司關于疫苗研發合作簽署了三方諒解備忘錄。此次中馬疫苗合作將納入馬來西亞“國家疫苗發展路線圖”計劃，標志著兩國疫苗研發深化長期合作又前行一步。

　　疫情時代下 馬來西亞經濟是東南亞地區的風向標

　　在新冠肺炎肆虐之下，世界經濟持續走低，而馬來西亞作為東南亞六大經濟體中的重要成員，其經濟的長期穩定發展對于該地區的意義重大而深遠。

　　據媒體披露，馬來西亞今年一季度GDP增長5%。在疫情影響下，馬來西亞的經濟發展表現強勢，使得其在東南亞地區內的影響力和主導權日益加大。這也是中國疫苗生力軍選擇技術出海對象時重點考察的一環。

　　據了解，馬來西亞人口約3200萬，產業結構以農業、采礦業、制造業、建筑業和服務業為主。新冠疫情爆發后，對外貿易和旅游業兩大經濟支柱都受到影響，醫療和財務支出對國家壓力較大。據馬來西亞總理伊斯梅爾·薩布里去年11月在“國家疫苗發展路線圖”公布儀式上指出，馬來西亞在2020年的醫藥產品進口額高達19.4億美元，其中涉及新冠疫苗產品的近11億美元。與中國經濟方面的合作日益緊密，不斷加大對“疫苗進口”的需求。

　　對進口疫苗的依賴說明，馬來西亞需要培養更多的技術創造者，而不僅僅是技術的使用者。中馬疫苗研發合作，對于馬方來說，是利用地緣政治優勢，大力提升本土疫苗領域研發能力和產業鏈，從而實現人用疫苗生產國目標，進一步提升國際競爭力。

　　對康希諾來說，一方面，東南亞經濟一體化的發展使得馬來西亞已經成為亞太地區生產網絡的重要節點;另一方面，馬來西亞經濟活力十足，政府運作高效，正是康希諾生物全球化品牌戰略最好的合作對象之一。

　　用新冠疫苗這張王牌 撕開東南亞疫苗市場的口子

　　馬來西亞“國家疫苗發展路線圖”，是由馬來西亞政府投資5.25億元人民幣推動實施的計劃，旨在為推動疫苗生產新技術研發，用于疫苗實驗開發和具有高商業化潛力的創新活動。其目標是到2030年讓馬來西亞成為人用疫苗生產國。

　　眾所周知，疫苗行業是高技術、高資本、高政策依賴的行業。這項計劃投入的資金不菲，占據了馬方政府50%的政府研究經費，可見馬來西亞對本土疫苗研發及產業發展的決心與投入。在這次合作中，馬方提供政策與資金支持，而康希諾生物則是技術方的提供者。

　　從獲得馬來西亞緊急使用認證，到2021年9月與馬來西亞制藥公司SolBio合作建立本地首個灌裝工藝的工廠，并在2022年2月，本地灌裝生產線獲得馬來藥品監督管理局(NPRA)授予的GMP認證，隨后持續展開供應……康希諾新冠疫苗已經成為馬來西亞疫情防控的重要支撐。

　　此外，康希諾新冠疫苗也先后獲得了國內外多個國家緊急使用批準，并在歐盟獲得 GMP 認證。同時已有中國、阿根廷、印尼等多個國家和地區采用或推薦康希諾新冠疫苗作為序貫免疫加強策略。另外，這款疫苗還在5月19日剛剛列入世衛組織緊急使用清單，獲得了全球最高認證。

　　三方以真金白銀投入，以國家政府合作為支撐點，以第三代技術路線新冠疫苗為核心競爭力，以世衛組織最高認證為最強背書，康希諾生物將迅速深入馬來西亞市場，進一步打開東南亞疫苗市場，提升在當地的品牌知名度和影響力。

　　可復制的技術出海模式 打通東南亞和拉丁美洲市場

　　值得注意的是，本次三方合作項目納入馬來西亞“國家疫苗發展路線圖”，這意味著未來合作內容可能不僅局限于新冠疫苗，還將擴展到防治其他疾病的疫苗上。

　　該協議表明，馬來西亞科研機構與康希諾生物達成了更緊密的合作關系，在人用疫苗的項目選定、專家及研究人員的交換、生物制造、技術轉化以及商業化等多重領域展開的深度合作。這將有助于打通康希諾生物多款產品在馬方市場的普及率。

　　對康希諾而言，以“政府搭臺、企業唱戲”的疫苗開發、研究、培訓和商業化方面的長期合作模式為突破口，快速占據馬來西亞乃至東南亞市場，推動多款創新疫苗的海外輸出。同時，還可以在同樣是發展中國家和人口聚集的拉美地區進行戰略復制。

　　據了解，東南亞和拉丁美洲的大多數國家是滅活疫苗的高接種率國家，衛生體系并不發達。就在今年5月，康希諾生物與阿根廷就新冠疫苗技術轉讓的合作戰略進行了討論。康希諾生物表示，將著眼于與當地制造商合作實現技術轉讓，并計劃實現新冠疫苗從阿根廷向整個拉丁美洲供應。

　　目前，康希諾生物擁有12個疾病領域的17種疫苗產品。在第三代技術路線新冠疫苗的催化下，康希諾mRNA疫苗也迎來新進展，吸入用新冠疫苗也獲批在即。除此之外，其研發生產的我國首個四價流腦結合疫苗還于去年12月上市，打破了中國疫苗市場流腦四價結合疫苗的空白。

　　借助多款疫苗產品商業化進程的推進，康希諾生物有望快速擴大在東南亞地區和拉美地區的品牌知名度和市場滲透，進一步打開國際市場，其帶來的價值將遠遠大于預期。

　　全球進入人口紅利期 康希諾讓疫苗更可及

　　新冠疫情給全球上了重要一課，讓各國意識到疫苗產業的重要性。新冠也絕不會是人類面對的最后一次流行疾病，只有疫苗，才能為人類筑起了一道預防疾病的綠色屏障，讓千千萬萬人免受傳染病的侵擾。當全球進入人口紅利期，可以預見的是，發展中國家將是關鍵大市場，其疫苗市場和產業鏈的發展對全球具有更長遠的價值。

　　龐大的疫苗需求市場，也將催生新的發展生態，人口眾多的發展中國家也將成為全球疫苗企業競爭的主戰場。對康希諾來說，繼續向世界提供援助、開放科研成果、合作共建全球防疫體系。尤其針對發展中國家，深度融合發展市場和產業鏈，將更多的疫苗產品輸出落地，將是更持久穩定的商業策略，也是最好的彎道超車機會。

　　曾經，我們追趕世界疫苗技術的腳步，當下，以康希諾為代表的中國優秀頭部疫苗企業正進行著全面的超越。全球進入后疫情時代，在門檻逐漸高筑的疫苗國際市場中，康希諾生物與發展中國家的緊密合作，不僅可通過拓寬疫苗產業鏈的輸出帶來可觀收益，還將幫助發展中國家打造堅固的疫苗供應鏈，更通過一系列全球化布局，真正做到讓創新疫苗在全球更可及。

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