20名粉絲從全國各地出發(fā)匯聚廣州，身著禮服走上紅毯，共同見證了ZMOR品牌的一周年。近日，由快手達(dá)人美遙創(chuàng)辦的品牌ZMOR一周年大秀順利收官?；顒右?ldquo;擁抱美遙，我們來了”為主題，寵粉貫穿全程，并在直播中加入走秀環(huán)節(jié)，GMV突破6000萬。

　　據(jù)悉，ZMOR于2021年5月在杭州創(chuàng)立，定位高性價(jià)比的輕奢女裝，2021年8月在快手首發(fā)推出，得到快手平臺高端粉絲的追捧，之后更是不斷刷新歷史高客單價(jià)，單場爆品破千萬銷售額。同時，ZMOR積極拓展站外影響力，簽約國際知名IP SMIELY ORIGNAL 笑臉高端品牌線，合作《乘風(fēng)破浪的姐姐3》等爆款綜藝，實(shí)現(xiàn)種草出圈。

　　快速成長的ZMOR正是眾多快品牌的代表之一。2022引力大會上，快手電商提出了“大搞快品牌”的最新戰(zhàn)略。所謂快品牌，即依托于快手直播間成長起來的新興品牌，它們以快手為線上核心經(jīng)營渠道，秉持“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”的經(jīng)營理念 ，通過減少商品流通環(huán)節(jié)向消費(fèi)者提供高體驗(yàn)價(jià)格比的商品。

　　為助力快品牌成長，快手電商發(fā)布了快品牌成長方法論(簡稱“5K方法論”)，幫助快品牌通過創(chuàng)建品牌、打造人設(shè)、提升服務(wù)、拓展規(guī)模、擴(kuò)大分銷，打通在快手的經(jīng)營陣地。此次周年慶活動中，ZMOR也根據(jù)5K方法論進(jìn)行了全方位布局。

　　真實(shí)人設(shè)是快品牌商家在快手長線運(yùn)營的核心助力，而大場是強(qiáng)化人設(shè)和私域的一大契機(jī)。基于“擁抱美遙，我們來了”主題，ZMOR周年慶邀請來自全國各地的20位粉絲前往廣州參與紅毯晚宴，通過大事件，進(jìn)一步加強(qiáng)了與粉絲的情感連接，強(qiáng)化了寵粉人設(shè)。

　　短視頻預(yù)熱則能夠在開播前篩選流量，為直播間高效引流。直播前一周，ZMOR累計(jì)發(fā)布了近20條預(yù)熱視頻、福利視頻、種草視頻和走秀視頻，同時搭配直播預(yù)約、好運(yùn)來、抽獎等用戶互動，提升了視頻的轉(zhuǎn)化效果。

　　優(yōu)質(zhì)的直播間內(nèi)容則可以進(jìn)一步吸引關(guān)注、塑造人設(shè)、促成轉(zhuǎn)化。ZMOR周年慶直播設(shè)置走秀環(huán)節(jié)，在直播間搭建高級秀場場景，美遙與模特們身著ZMOR服飾現(xiàn)場走秀，彰顯輕奢調(diào)性，引導(dǎo)目標(biāo)用戶購買。

　　商業(yè)化投流是快品牌保障銷量、提升營銷效果的有效方式。ZMOR為本次周年慶準(zhǔn)備了100萬投流總預(yù)算，在預(yù)熱時進(jìn)行精準(zhǔn)類目漲粉和老粉老客喚醒;開播主投老粉、品牌粉、往年秋裝高頻高購粉及同類女裝高頻次購買人群，沖刺人氣;直播中后期投流以GMV為導(dǎo)向穩(wěn)人氣。最終，ZMOR在周年慶直播中新增粉絲13萬，累計(jì)成交訂單數(shù)達(dá)40萬，銷售額也突破6000萬。

　　ZMOR并不是唯一一個快手生態(tài)中快速涌現(xiàn)的快品牌，快品牌成長的穩(wěn)定性正一再被驗(yàn)證。自今年5月“大搞快品牌”戰(zhàn)略提出以來，不少快品牌商家已經(jīng)在快手實(shí)現(xiàn)生意增長?？焓?16實(shí)在購物節(jié)期間，有49個快品牌直播間突破千萬銷售額，快品牌直播間訂單量共計(jì)1200萬單，月均動銷GMV環(huán)比提升超50%，觀看次數(shù)超20億，快品牌商品銷售額同比增長198%。

　　在快品牌成長方法論指導(dǎo)下，多元品類的快品牌都能找到適合自身的發(fā)展路徑。由從事農(nóng)資行業(yè)15年的劉懂會創(chuàng)立的農(nóng)資快品牌菌崔萊，憑借專業(yè)主播人設(shè)打下信任基礎(chǔ)，靠著內(nèi)容經(jīng)營和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量在快手快速冷啟動，并不斷提升經(jīng)營能力，借助投流擴(kuò)大銷售，成為616大促期間的新勢力快品牌。

　　當(dāng)前，快手信任電商生態(tài)為快品牌提供了良好的生長土壤和上升渠道。據(jù)了解，快手電商計(jì)劃在2022年扶持500+個標(biāo)桿快品牌，讓1億+老鐵買到高體驗(yàn)價(jià)格比好物?？焓蛛娚虒⒊掷m(xù)為快品牌發(fā)展提供有力支持，幫助更多快品牌商家在快手長期經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)生意新躍遷。

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