日前，以“因為有你披荊斬棘”為主題的浪潮商用機器2022合作伙伴生態大會正在全國十五座城市火熱上演。

　　本次浪潮商用機器合作伙伴生態大會采用了城市巡展的形式，在嚴格遵守各地防疫政策規定的前提下，靈活組織協調，已先后在濟南、西安、成都、深圳、福州、杭州、沈陽、北京、廣州、長春十城市順利舉辦。

　　浪潮商用機器攜手浪潮省區團隊，和分銷商、系統集成商、ISV等渠道合作伙伴濟濟一堂，共同探討了在數字經濟成為經濟增長新引擎的背景下，發揮浪潮K1 Power國產高端服務器“三高一強”特性，筑基關鍵計算，助力業務創新。浪潮商用機器將進一步完善渠道體系、賦能認證與能力提升、拓寬合作模式，打造浪潮K1 Power新生態，助力地方經濟發展。

　　浪潮商用機器展示了近年來在金融、醫療、制造、軌道交通、政企等行業成熟的解決方案及眾多成功案例，全面解析了最新的渠道策略和激勵政策，以及面向合作伙伴提供的賦能培訓和認證考試機制。在不斷完善合作伙伴體系，推動合作伙伴策略升級的同時，致力于實現全年業務目標的增長。

　　浪潮K1 Power助力千行百業數字化建設

　　浪潮K1 Power高端服務器所代表的關鍵算力，依托卓越的技術優勢、產品性能和產業生態，面向核心業務場景和數字原生應用場景，提供兼具高可靠、高性能、高安全和強數據一致性“三高一強”特性和靈活性的高價值關鍵算力，為企業高質量發展夯實基礎。

　　一方面，浪潮K1 Power高端服務器面向企業級數據庫提供計算節點、存儲節點、網絡節點，為金融、制造、交通和醫療等行業打造夯實的底座；另一方面，浪潮K1 Power提供的靈活架構，支持混合云、容器、微服務、分布式應用，其開放融合的特點，滿足了應用分布式化、前置應用容器化等需求，且支持異構加速，實現了計算平臺多樣化。

　　積極響應制造智能化市場需求，浪潮K1 Power瞄準高端電子制造、流程、汽車及裝備制造行業，聯合合作伙伴打造了針對企業ERP（企業資源計劃系統）、MES（生產過程執行系統）等管理軟件的聯合解決方案，助力企業實現科學決策、智能設計、合理排產，提升設備使用率，監控設備狀態，指導設備運行，讓自動化生產設備如臂使指。基于浪潮K1 Power的聯合解決方案在國內某頭部汽車企業、頭部酒企品牌青島啤酒、某大型零售商超企業成功實施，幫助客戶實現資源整合，提升資源利用率，降低投資成本，并極大地減少了日常維護工作量，有效降低了TCO；浪潮K1 Power超高的可靠性助力國內某高端電子制造企業實現了MES系統和流程轉型，確保了生產的穩定運行。

　　針對醫院信息化建設加速發展需求，浪潮K1 Power攜手醫療行業頭部ISV東華醫為、東軟、衛寧健康等，聯合打造了涵蓋醫院HIS（信息管理系統）、PACS（醫學影像信息系統）、EMR（電子病歷系統）和LIS（實驗室信息管理系統）在內的一系列解決方案，助力醫療運營流程優化，通過精細化管理提升管理效能。浪潮K1 Power承載了北京地壇醫院HIS系統核心數據庫，其高可靠及高性能的特點滿足了客戶業務系統對7X24不間斷連續運行的需求；河南省某三甲醫院打造雙活HIS核心系統，浪潮K1 Power憑借業界最高的RAS特性切實保護客戶數據安全，其多級鏡像機制和雙中心均衡介入保證了數據的完整性和一致性，業務雙活訪問保障了業務不中斷，有效提升了醫院服務水平。

　　近年來，國內軌道交通建設呈高速增長態勢，產業數據顯示，預計到2023年軌道運營線路里程將達到13230公里，截止2025年，已過審的規劃新建及擴建軌道交通線路多達124條。基于浪潮K1 Power“三高一強”特性的解決方案，為軌道交通打造了承載其業務系統的穩定的IT基礎架構平臺。從測試等各環節均采用業界最高標準的浪潮K1 Power服務器，結合冗余、熱切換、故障自檢測等設計，為大連地鐵搭建了能夠從容應對高并發、高負載需求的高性能高可靠的IT基礎架構平臺，承載其ISCS（綜合監控系統），支持多種操作系統多版本融合部署的優勢，充分滿足其單條線路18座車站的應用需求之余，還為其未來業務拓展，開通更多線路夯實了性能基礎和資源儲備。浪潮K1 Power還承載了洛陽地鐵AFC（清分系統）和二維碼系統數據庫，機架式架構和大量獨有的容錯和糾錯技術全面提升了系統整體可靠性，極大減輕車站現金收結工作量的同時，降低客戶采購成本，并節省了空間及電力成本，同時有效降低了運維復雜度。

　　面對不斷膨脹的數據容量，亟需全新的橫向擴展存儲架構，以彌補傳統存儲架構的不足。浪潮AS13000G5-Power分布式存儲解決方案，以同時支持塊、對象、文件存儲的卓越的橫向擴展架構及可按需擴容的特性，承載了某省各地市法院電子卷宗存儲系統，強大的多核心多線程優勢及I/O性能優勢，更好地滿足了多客戶端并發訪問需求，采用了全對稱的架構，性能、容量可線性增長，最大可支持5120個節點擴容，能夠滿足存儲空間的彈性擴展需要。浪潮AS13000G5-Power方案的數據保護技術支持副本、糾刪碼兩種數據冗余保護方式，并支持軟件定義的數據冗余策略，副本通過將數據寫入到系統中的多個位置以保護硬盤上的數據為運營、服務一體化的某互聯網數字內容領域產品提供超過數百TB的實際存儲容量。

　　浪潮K1 Power高性能、高IO帶寬及每核的多線程等優勢為東南大學打造了科研高性能大數據平臺，保障了海量視頻數據的實時存儲與分析，高可靠、高安全特性亦滿足了業務7*24的不間斷運行；其無限拓展的容量滿足了海量視頻庫的PB級存儲需要，并實現了在線數據間的存儲分級。

　　一直以來，浪潮K1 Power都是核心應用的首選平臺和創新應用的優選方案，其豐富的行業解決方案和實施案例，覆蓋從售前指導到售后服務的全方位原廠支持，降低客戶運維成本，提升客戶滿意度，增加客戶粘性。今年年底，全新升級的新一代浪潮K1 Power服務器產品將陸續上市，將以進一步增強的系統可靠性、更高的單機處理能力，以及原生支持混合云和容器等優勢，持續降低核心平臺TCO，助力客戶實現更多價值。

　　依托新力量新政策合力創新共贏

　　歷經數年逐行業精耕細作，浪潮K1 Power渠道生態日益擴大，2021年新增200多家代理商成為浪潮商用機器的合作伙伴，重點分布在醫療、企業等行業，40余家代理商發展成為浪潮商用機器區域核心代理。浪潮商用機器采用培訓會議、小型客戶沙龍會等線上線下相結合的形式積極為合作伙伴賦能，并通過線上平臺推廣培訓課程及認證體系，全年共2400+人次完成學習，1800+人次通過考試認證。

　　2022年，浪潮商用機器將繼續融合新力量，積極吸納浪潮信息的增值渠道（IVR）及省級分銷商合作伙伴，并發布產品新政策，推行流量產品省區包銷制，全方位打造包括總分銷商、省分銷商、增值渠道（IVR）、戰略渠道（SP）、獨立軟件供應商（ISV）在內的渠道新格局。

　　不同類型的渠道代理商分工明確，總分銷商承接浪潮K1 Power產品分銷工作，在資金、倉儲、物流、商務政策等方面發揮平臺價值，專注布局包銷區域內的渠道體系，發展省分銷商；省分銷商負責包銷省區流量產品,拓展區域渠道，挖掘區域增量市場，深度開拓省區浪潮K1 Power業務；增值渠道則面向客戶，著重探索新應用新行業，拓展區域非金融市場；戰略渠道創新性開展ESA新合作模式，增加行業核心資源投入，為合作伙伴增值，提升合作伙伴盈利能力；獨立軟件供應商聚焦金融、醫療、零售及企業等行業，開拓云化新應用和分布式存儲場景，持續擴大浪潮K1 Power產品業務的應用軟件生態。

　　為進一步提高合作伙伴的積極性，浪潮商用機器針對不同類型的合作伙伴，量身定制了開拓型、業績型、促銷型、投資型等專屬獎勵計劃，志在與合作伙伴互利共贏，共同提升市場占有率。為了保障合作伙伴權益，浪潮商用機器重點加強市場秩序管理，發布了《浪潮商用機器有限公司（IPS）違約責任條款》，針對跨區銷售行為制定了處罰措施，更有力地支撐省區包銷制的推行。

　　為了更好地賦能渠道合作伙伴，2022年浪潮商用機器更新了賦能及認證體系，為合作伙伴提供三種類型的認證，分別為浪潮合作伙伴產品銷售認證、浪潮合作伙伴產品技術認證和浪潮合作伙伴產品高級技術認證。渠道合作伙伴可登陸浪潮官網，通過“產品—K1 Power Systems—渠道大學”路徑進行線上培訓和在線考試，考試通過后即可獲得認證證書。此外，浪潮商用機器還開發了“浪潮商用機器專家驛站”微信小程序，方便合作伙伴隨時隨地學習渠道政策、獎勵計劃、合規政策，獲取賦能活動及考試認證的最新消息，下載產品白皮書、產品規格和投標資料等投標工具。

　　未來，隨著全新升級的新一代浪潮K1 Power產品的發布和渠道新政的實施，浪潮商用機器寄望通過全新的渠道格局激發渠道活力，穩固核心應用市場的同時，擴大私有云、行業云、混合云及分布式存儲等創新應用市場規模，合力創新，攜手共贏！

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