過去上百年，西方品牌主導了全球商業各大產業的話語權。但在今天，隨著華為、小米、比亞迪等中國企業崛起，我們看到一種截然不同的成功路徑，中國企業不再滿足于在既有話語體系下低維競爭，而是重新定義價值標準，搶占制高點概念，以一個個強大的競爭概念奪取全球產業話語權。

　　從全球產業鏈的競爭者，走向全球新規則的制定者，中國企業實踐及其背后的戰略思想，也在開始引領全球商業。早在十多年前，民族品牌定位專家王博就大膽預言，未來全球大部分主流產業都會由中國企業來主導。

　　在國際咨詢公司林立的上海灘，王博創立的東極定位顯得格外不同，一句“以打造民族品牌為使命”的SLOGAN，讓這家公司從問世之初就帶著一種獨特的時代特質。隨著飛鶴、貓人、玲瓏輪胎、三棵樹、背背佳、相宜本草、樊文花、燕之屋、范德安、喬氏臺球等眾多民族品牌案例的崛起，東極獨特的理念方法成為商業界關注的焦點。

　　在眾多企業增速日益下行之時，這些亮眼的案例表明，東極確實找到了一種可以幫助中國企業穿越周期，甚至是引領全球商業的中國理論，這就是王博曾多次對外強調的概念之爭理論。王博指出，商戰本質乃在于差異化概念之爭，或者說差異化理念之爭，偉大的戰略往往需要一個強大的競爭概念來凝聚人心。

　　咨詢行業的本質，在于將全球最佳企業實踐總結提煉，然后將此賦能給其他企業。在上個世紀，隨著跨國公司在中國市場攻城略地，其背后的全球管理咨詢公司也在中國影響了無數企業家和咨詢師的操作范式。在曾經巨大的實力差距面前，這樣的學習無可厚非，也是某種意義的必經之路。

　　但隨著中國強勢崛起，各大產業民族品牌與外資同行已逐漸迎來攻守異形的轉折時刻，民族企業已不再滿足于同質化的戰略思想，急切渴求一種新的、根植中國的戰略理論以超越外資。王博的概念之爭理論，也因此進入企業家視野。

　　其實，強調概念、強調差異化，在戰略咨詢界看來看似并不新鮮，但就像所有品牌都在強調產品力一樣，真正在提煉差異化概念方面高度專注的戰略定位機構，在全球范圍內都實屬罕見。

　　在咨詢實踐中，王博創造性引入毛澤東戰略思想，開創出獨具中國特色的民族品牌方法論，專注于幫助民族企業提煉差異化概念。據業內人士與其服務客戶的口風來講，東極在鎖定核心競爭對手、抓取對手結構性弱點、研判制高點概念以及彰顯民族自信等諸多方面的理論建樹頗多。無論是邁克爾·波特的競爭戰略理論還是杰克·特勞特的戰略定位理論，這些都是鮮有提及的重大戰略課題。

　　以“飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質”這一王博的經典案例來說，這幾個字雖看似簡單，卻精準地抓住了中外奶粉品牌競爭的矛盾焦點，將外資品牌原本巨大的認知優勢，逆轉為“水土不服”的認知劣勢。這一強大的差異化概念，助力飛鶴從30億增長突破200億，超越所有外資品牌，躋身全球第一。

　　這背后正是基于對中國消費者“一方水土養一方人”的常識洞察，以及競爭戰略上的宏大布局，才讓飛鶴敢于將競爭矛頭直指以惠氏、美贊臣、雅培等為代表的外資巨頭。這反映出一種強大的民族自信，正如王博所強調的，中國市場一定會由中國企業來主導，未來商業是民族品牌的天下。

　　每一個案例背后，都是對產業本質規律的深刻洞察，是對世道人心的細膩拿捏。也因此，東極給到客戶的廣告語，往往別具一格，既在情理之中，又在意料之外。在比較過多家咨詢公司之后，客戶往往對東極的印象深刻、拍案稱奇，這背后的原因，恰恰在于東極對概念之爭的深入理解，不僅融入中國特色的戰略思想，更對傳統品牌戰略理論做出系統升級。

　　真正的競爭，不在于市場，而在于人心，在于話語權的爭奪。誰掌握了核心概念的定義權，誰就掌握了所在產業的全球話語權。就像華為手機，定位于“高端自主研發品牌”，一款Mate 60重回市場巔峰，問界M9定位于“智能駕駛科技車皇”，主導智能汽車時代。東極的客戶也不例外，也在通過一個個鮮明的差異化概念，扭轉現實引力場，紛紛反超外資品牌，躋身行業頭部。

　　在內衣行業，東極為貓人確立“科技內衣”定位，推動貓人引領全球服裝產業的科技革命，強勢搶占制高點概念，迅速與所有傳統內衣品牌拉開差距。這一科技領先的制高點概念，大幅推高了貓人品牌的競爭勢能，三年時間GMV從69億增長突破169億，成為全球銷量第一的科技內衣品牌。

　　在泳裝行業，范德安面對國際泳裝巨頭速比濤、阿瑞納的勢能壓制，東極充分挖掘范德安的時尚優勢，鮮明打出：在中國100多個明星都在穿范德安，利用眾多時尚明星青睞的強大背書，建立起國際時尚大牌認知。如今，經國際權威機構認證，范德安已成為全球高端泳裝第一品牌。

　　在涂料產業，三棵樹為突破立邦等國際品牌壓制，與東極戰略合作。王博指出，健康是涂料產業的制高點價值，是消費者選購涂料的決定性因素。因此，東極建議三棵樹直取“全球最健康的涂料”這一戰略制高點，鮮明打出“三棵樹馬上住，更健康的中國漆”。也由此，三棵樹加速向全球涂料領軍企業邁進，也將低迷多年的涂料行業從價格戰重新拉回到品質戰、健康戰。

　　在體育產業，喬氏臺球案例更是令人津津樂道。當年喬氏已經成為中國臺球桌行業的領導者，但面臨著行業下滑與形象低端的雙重壓力。王博建議，喬氏要跳出球桌行業的內部競爭，高舉中國原創運動大旗，在全球范圍內推廣中式臺球這一中國原創的臺球運動，以提升行業形象與勢能。在競爭策略上，對標英國斯諾克，將中式臺球定位于風靡全球的中國運動。

　　幾年過去，喬氏的營收與影響力大幅攀升。2023年，王博建議喬氏將總決賽冠軍獎金從100萬直接提升至500萬。這一舉措成功搶占全球臺球產業的戰略制高點，讓中式臺球超越英國斯諾克，成為全球冠軍獎金最高的臺球賽事，成功引爆中式臺球在全球的影響力，眾多斯諾克球星紛紛轉來打中式，臺球行業的全球風向已悄然轉變。

　　其他產業的案例也同樣令人拍案稱奇，例如“體態美才更美，愛美就穿背背佳”，助力國民品牌背背佳戰略升級，引領全球體態美學；“全球十大車企，八家選玲瓏輪胎”，助力玲瓏輪胎強勢亮劍國際巨頭，向世界展示中國力量；“相宜本草，中草藥護膚專家”，助力相宜本草引領開創中草藥護膚，展示出強大的民族自信；“樊文花，專注面部護理37年”，助力樊文花明確業務模式與定位概念，全力布局打造萬店連鎖，引領全球美業向專業化趨勢發展。

　　王博強調，中國第一就是世界第一，中國市場份額最大的品牌，大概率也會是全球最大的品牌。民族品牌的崛起，正在深刻影響著全球各大產業的競爭格局與未來趨勢，隨著中國企業的品牌實踐被越來越多人看到，根植中國的戰略理論也勢必會影響全球、引領全球。

　　從以上諸多案例可以看到，一個個概念的神奇力量，正在幫助民族品牌爭奪全球的產業話語權。如今很多中國企業，不缺資金、不缺技術、不缺人才，但缺少話語權這種重要的軟實力。西方品牌進入中國市場，往往帶有巨大的品牌光環與認知優勢。打破外資品牌的認知霸權，是民族品牌所面對的重要課題。

　　東極的概念之爭理論，高度強調民族自信與文化自信。如同王博所言，商戰本質乃在于概念之爭，而概念之爭本質上也是話語權之爭。東極所做的，就是用一個個強大的競爭概念，幫助中國企業奪取全球話語權。我們也相信，概念之爭這一根植中國的戰略理論，也會深刻影響全球商業戰略思想的發展，成為一股影響世界的中國力量。

　　免責聲明：本文為廠商供稿，版權歸其所有。刊發此文旨在信息傳遞，不代表本網觀點和立場。若涉及內容、版權等事宜，請聯系供稿方。本網對內容準確性、真實性等不作保證，請讀者自行核實。對于因使用或依賴本文內容所產生的任何直接或間接損失，本網不承擔責任。