年關將至,辦年貨這件事情也該提上日程了,但是每到年底,各大超市商場都是人從眾。為了讓大家能夠更輕松的迎接新年的到來,抖音推出了“抖音年貨節”直播活動,大家在觀看精彩直播的同時,就能在線購置超值年貨,不僅能享受到平臺專屬補貼,還有直播間專屬價格優惠,讓大家用最劃算的價格拿下最心儀的好年貨!

　　12月7日消息，日前抖音官方召開了抖音年貨節招商大會，公布了抖音年貨節的活動節奏、商家特色玩法和機構服務商玩法。據悉，2021年的抖音年貨節，抖音方面將注重內容電商的打造，為商家、服務商、達人機構三方構建年貨生意模式。

　　據了解，此次年貨節將從2021年1月4日持續到20日，期間分為三個階段，分別為4日至6日的“抖音新年購，買遍全中國”、7日至13日的“抖音賀新年，品類大狂歡”和14日至20日的“抖音新年味，搶新年貨節”。

　　結合年貨節促銷，阿里、京東、拼多多、蘇寧等電商平臺，今年紛紛加入春節紅包補貼大戰中。

　　對這一現象，店寶寶電商研究院負責人張總分析稱，紅包方式可以讓電商平臺進行粗放式“撒網”，從點至面獲取大量流量。后續再通過各種組合方式將用戶引流到平臺，逐步獲取用戶價值，最終實現流量價值變現。

　　電商平臺行之有效的營銷手段不多，一個新熱點出現，各家勢必都會跟進。各類營銷手段背后比拼的還是供應鏈、服務、資金等核心能力，所謂紅包大戰也是如此。

　　實際上，在春節期間用紅包引流的不只是電商巨頭，快手、抖音、小紅書等內容平臺也展開積極布局。以往這些內容平臺往往被外界視為電商巨頭的新興流量池，此前更是有媒體指出，目前已形成快手+拼多多、京東，抖音+淘系的兩大合作陣營。

　　招商大會上，活動運營高級總監范瑞真著重介紹了商家搶新年貨四大特色玩法。

　　玩法一：年貨好禮。

　　據悉，“年貨好禮”是此次抖音年貨節最有特色的活動。活動期間，抖音電商鼓勵商家提報具有中國傳統文化IP元素、與春節年貨強相關的產品，同時為商家提供抖音年貨節主會場商品百萬級別曝光、分會場全周期曝光的支持。

　　玩法二：上新禮。

　　“上新禮”即品牌新上市的年貨精品，抖音將從“四新”（新技術、新功能、新設計、新體驗）和“四力”（品牌力、新品力、趨勢力、種草力）兩方面對商品進行考量。據抖音官方介紹，在年貨節期間，抖音電商將選出17名“新品/新銳推薦官”，以每天一場新品直播的形式為新銳品牌提供流量扶持。

　　玩法三：重點直播間獎勵計劃。

　　年貨節期間，抖音電商會針對符合條件、且不同規模的直播間進行定制化流量扶持，打造自己的“重點直播間”。據悉，直播間的入選門檻為單場GMV≥10萬；入選范圍是達人側方面要滿足等級≥L3、帶貨分≥4.2、信用分≥10+的要求；商家側要滿足商家體驗分≥4.4的要求。

　　活動權益方面，單直播間最高可獲取百萬資源包，并有機會在年貨節核心會場展示。

　　玩法四：雙端聯動雙倍搶新。

　　此次年貨節，抖音、火山將首次實現大促會場的聯動，商家達人可以在抖音、火山雙端同步短視頻、直播等內容，從而獲取更多的流量。

　　除了玩法外，抖音還在產品層面進行了升級。據抖音官方介紹，此次抖音年貨節為商家和達人升級了年貨粉絲券、年貨秒殺、年貨新人專區三項產品。

　　抖音官方數據顯示，2020年1月至11月，抖音電商總體GMV增長11倍，其中，抖音小店GMV增長44.9倍，新增開店商家數量增長17.3倍。據抖音電商副總裁木青介紹，平臺大促活動能夠激發大量用戶的購物需求，幫助商家獲得快速增長。例如818奇妙好物節成交額突破80億，11.11抖音寵粉節銷售額突破187億，增長率達120%。

　　2016-2017年，互聯網紅利消退，傳統電商亟需新的流量入口，同時內容平臺紛紛拓寬變現渠道；以淘寶、蘑菇街為代 表的電商平臺和以芒果TV、快手為代表的內容平臺率先試水視頻內容+電商模式。2018年，短視頻和直播的高速滲透 催化視頻內容電商發展，電商平臺和短視頻平臺快速打通，建立合作；2019年起，直播帶貨成為新風口，電商平臺的內 容布局和短視頻平臺的電商體系搭建初見成效，由深度合作向競爭合作轉移。

　　視頻內容電商是以視頻作為內容載體的內容電商

　　內容電商：以消費者為中心，通過內容刺激用戶消費需求，并綁定商品實現銷售轉化的電商模式。內容形式包含圖文、視 頻、音樂、游戲等。相較于傳統交易型電商，內容電商的用戶黏性和消費者體驗更優，在互聯網流量瓶頸和信息過剩的背 景下更具有發展性。

　　視頻內容電商：以視頻作為內容載體的內容電商。按照平臺原始屬性來看，目前視頻內容電商主要分為視頻內容驅動和電 商驅動兩種類型。具體來看，視頻內容電商依視頻類型、銷售模式、內容來源的不同側重和組合分化出多樣化商業模式。

　　視頻內容電商變現模式分析：各大平臺陸續發展多元的變現模式，行業收入結構更健康

　　隨著視頻內容電商積累的流量池逐漸拓寬，各大玩家開始尋求商業模式創新、豐富變現渠道，目前來看，視頻內容電商 主要有五種變現模式，分別是商品直銷收入、商品銷售成交額分傭收入、品牌推廣分傭收入、廣告營銷收入以及內容制作/版權收入。

　　視頻內容電商的特征及優勢

　　1、優化“人貨場”三要素，提升供需兩端對接與轉化效率

　　2、專業化內容生產助力實現流量高效運營

　　3、從搜索式購物到發現式購物，快速促成購買

　　視頻內容電商發展趨勢

　　模式持續創新迭代，形式與載體豐富多元

　　行業壁壘持續存在，頭部效應更顯著

　　地方性政策支持與國家層面監管并重，引導行業有序發展

　　專注”貨”與”場”的搭建，實現高效引流，提升消費體驗

　　基于視頻內容電商平臺早期運營方式，玩家主要分為兩大類

　　于視頻內容電商行業入局者的早期業務，可以將玩家分為兩大類：內容驅動型和電商驅動型。對于內容驅動型玩家， 電商為平臺帶來新的盈利來源；對于電商驅動型玩家，視頻內容為電商業務帶來新增長。

　　案例分析：小紅書

　　內容視頻化+電商直播化，圍繞社區屬性進行商業化變現

　　社區屬性是小紅書穩固用戶的護城河，在電商變現的過程中，小紅書努力維持社區與電商的平衡，對商業化推廣進行強 管控。內容布局上，小紅書順應互聯網用戶觸媒習慣的轉變，推動筆記內容視頻化，使內容種草更高效；電商布局上， 小紅書鼓勵商家/達人進行私域直播，在不影響公域社區用戶體驗的基礎上提高電商變現效率。

　　加碼扶持新品牌，形成B2K2C閉環，以內容提升用戶體驗

　　2020年小紅書投入百億流量扶持未來品牌，將小紅書打造成新品牌孵化和初期成長的核心平臺。除商家扶持外，小紅書鞏固其獨有的KOC（即關鍵意見消費者）優勢，對達人進行培訓，協助其生產高質量種草內容， 形成B2K2C閉環，提升用戶體驗，從而提高種草帶貨效率。目前，小紅書電商已呈現“三高一低”良好態勢。

　　案例分析：抖音電商

　　以內容分發平臺切入視頻內容電商市場，構建生態閉環

　　抖音利用自身媒介平臺屬性和強運營優勢，以短視頻廣告營銷為核心，配合直播帶貨，為商家提供常態化內容營銷和直 播去庫存的組合服務；2020年抖音發力搭建自有電商體系，限制外部電商平臺，加速形成自有電商生態閉環。

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