醫藥代表的職業寒冬與機遇并存

　　隨著國家“4+7”帶量采購、兩票制、醫藥代表備案制的施行，傳統醫藥代表行業面臨“洗牌”，職業寒冬期的生存壓力之下，轉型進入了醫藥代表職業規劃中繞不開的一環。在政策背景之下，醫藥代表可能面臨跳槽、下沉基層零售、職業轉型的選擇。尤其在疫情席卷全球的陰影至下，醫藥代表進出醫院的難度加大，對公司來說，無法正常產出的醫藥代表甚至被視為公司增加的成本。

　　不論大環境如何變遷，職業轉型的首要考慮應立足于已有的資源和技能，這是順利擇業的基礎，也是保住飯碗的能力。其實也不必過于悲觀看待職業的“被迫”轉型，醫藥代表長期奔走于藥企與醫院之間，多年沉積的客戶資源和醫藥行業經驗可以成為降低轉型風險的砝碼，如何將這些能力精準接新職業是首要考慮。

　　轉型方向應順應民生需求

　　短期來看，醫改政策似乎是在近些年加速了醫藥代表的職業轉型，但從長期來看，契合國家政策與民生需求的職業理念與選擇才是更能在市場環境中經受風雨的。隨著“大健康”理念逐漸成為更多人的共識，提供專業的醫療服務是醫藥代表轉型的核心，延伸已有資源與專業素質的廣度，拓展普惠民生的價值，以服務者的身份提供更多專注于健康管理的產品是醫藥代表轉型可以進行投入的方向。

　　近日，賽柏藍聯合泰康人壽在深圳舉辦醫藥代表職業規劃暨大健康事業合伙人研討會，為醫藥代表的職業轉型帶來專業規劃與建議，健康財富規劃師（簡稱HWP）成為新方向，能夠為高凈值人群提供全生命、全財富周期的專家一站式健康財富管理綜合解決方案。國家支持醫養行業的長期健康發展，醫藥代表帶著本身的資源優勢轉型或許是“華麗的轉身”。HWP不僅包含人壽保險，健康管理、養老規劃、財富管理、投資組合、法律稅務，家族傳承也被涵括進其業務范圍，幫助高凈值人群家業長青。隨著醫療事業的進步和人們對健康事業的關注，醫養行業的發展將會持續向好，市場需求大，人才梯隊的建立迫在眉睫，可以說，醫藥代表向健康財富規劃師轉型是一個不錯的選擇。

　　錨定醫養，為居家社區服務強化人才要素供給

　　近期，國務院辦公廳發布關于促進養老托育服務健康發展的意見。意見指出，要推動發展集中管理運營的社區養老和托育服務網絡，支持具備綜合功能的社區服務設施建設，引導專業化機構進社區、進家庭。

　　養老和醫療密不可分。泰康一直堅持將虛擬保險支付和實體醫養服務相結合，在探索建設養老社區的過程中，泰康又進入醫療領域，在每個養老社區配建康復醫院的同時，通過自建、投資和合作等方式打造多層次醫療服務網絡。到目前為止，泰康已在全國完成22個城市大型醫養結合養老社區布局，其中7家已經開張運營。與此同時，泰康還在全國布局五大醫學中心。醫養機構的優質布局不僅為家庭養老拓展了邊界，而且為醫養服務人才提供了廣闊的平臺。比如本次舉辦醫藥代表職業規劃暨轉型研討會的深圳地區，泰康人壽深圳分公司于2002年開業，專注服務深圳地區保險客戶已近20年。2020年，泰康鵬園養老社區正式落地，規劃養老戶數逾1000戶，同時在社區內配建有康復醫療機構。同年，泰康前海國際醫院也已落地深圳，作為泰康在大灣區高端醫養布局的旗艦項目，是定位于國際標準的高品質三級綜合醫院。“保險+醫養”大健康生態生根落地，高品質服務充分滿足市場需求。

　　通過健康財富規劃，客戶能夠獲得一對一個性化指導、全程化一站式持續性管理以及綜合性建議，從社會、環境、營養、運動等多個角度得到全面的健康維護和醫療保障。建立專業的HWP隊伍，不僅契合國家醫養行業專業服務標準，而且也是醫藥代表向高質量發展的轉型開端，對醫藥代表來說，擅用自身優勢找到新風口或許就是轉型的最優解。

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