近日，國內領先的收藏玩具品牌52TOYS聯合水飲界新銳品牌元氣森林攜手推出“元氣滾滾來”禮盒。

　　該款聯名限量禮盒內含元氣森林主打產品元氣森林氣泡水，以及52TOYS旗下“PandaRoll熊貓滾滾”IP盲盒和可愛貼紙。

　　此次合作，禮盒主打的可愛國寶大熊貓形象及盲盒產品均來自52TOYS 2021年推出的全新治愈系IP“PandaRoll熊貓滾滾”。“PandaRoll熊貓滾滾”以慵懶軟萌可愛為形象特點，產品主打熊貓憨態可掬的日常，發售之后收獲了不分性別和年齡的粉絲喜愛。“PandaRoll熊貓滾滾”系列盲盒共有10款（8款固定款+2款隱藏款），該聯名禮盒針對“PandaRoll熊貓滾滾”IP形象進行二次創作，并將“PandaRoll熊貓滾滾”系列盲盒與元氣森林氣泡水兩種截然不同的產品整合在一起，相互賦能，以此來挖掘更廣闊的年輕消費群體，探索新市場。

　　聯名合作源自品牌契合

　　元氣森林是近年來高速增長的國貨飲料品牌。目前，它已覆蓋國內一二線城市，在2020年及2021年618天貓電商購物節中，元氣森林旗艦店都奪得飲料類目店鋪銷售排行第一的成績。

　　52TOYS成立近9年，創始人陳威是中國最早的一批收藏玩具愛好者，并于2000年就進入這個當時還是小眾的領域。如今，52TOYS已經發展成為設計、生產、銷售、IP孵化與運營等集合于一身的全產業鏈布局的收藏玩具平臺。

　　目前，52TOYS旗下有80多位自有設計師，外部合作設計師超過500名。在業界，52TOYS也形成廣泛影響力，每年舉辦的原型創作大賽及收藏玩具展成為業內舉足輕重的知名活動。52TOYS憑借著強大的設計和創新能力，已經打造出包括Candy BOX（盲盒）、BOX變形機甲、超活化、DreamFair等產品線在內的強大的產品矩陣，其中不乏眾多自研IP以及國際知名頂級IP的聯合開發。多元化的產品線和IP形象，滿足了粉絲的不同需求。

　　在近幾年的高速發展中，52TOYS和元氣森林雙方都積累了不少粉絲和關注者。而聯名合作則是業內一種精準、高效的品牌傳播方式。通過此次聯名合作，也將讓52TOYS和元氣森林吸引到廣泛關注，獲得大量曝光，由此帶動“PandaRoll熊貓滾滾”等IP產品銷售。

　　選擇與元氣森林合作，不僅是因為元氣森林在新消費領域是一個快速成長的新銳品牌，在實力之外更深層次的原因則是52TOYS與元氣森林雙方在品牌理念上以及用戶畫像上有諸多契合點，而這些則為雙方合作互相賦能提供了堅實基礎。在品牌傳播上，聯名活動不僅能實現“被看到”，還能實現“影響到”的品牌傳播效果。

　　52TOYS和元氣森林兩個品牌的消費群主體都是以Z世代的年輕人為主，他們追求個性，能快速接受新事物，相比前一代人他們非常注重情感表達和精神層面的日常消費。在這一點上，52TOYS和元氣森林都是抓住了新的消費人群的綜合需求才得以迅猛發展。

　　IP開發拓展商業想象力

　　52TOYS追求多元化的產品矩陣，不斷推出自研IP以及聯合國際知名IP攜手開發，并且在收藏玩具的具體產品形態上不斷突破，豐富產品線也為多樣化的IP呈現和商業化運營提供了保障。

　　在IP開發方面，據陳威介紹，“52TOYS一直采用‘授權合作+IP原創雙軌并行’的模式。”一方面52TOYS與國內外經典IP合作，通過獲得授權來進行產品設計開發。

　　比如，52TOYS與迪士尼合作“冰雪奇緣”IP、公主系列IP，與華納集團合作“貓和老鼠”IP、漫威旗下多個IP，以及日本知名IP“奧特曼”“櫻桃小丸子”、“蠟筆小新”、等中國年輕消費群體熟知的IP形象。

　　以迪士尼公主IP為例，52TOYS挑選迪士尼公主系列形象打造公主旋轉木馬盲盒，在上市之前就贏得了眾多女性粉絲的喜愛，從預熱到銷售期間，線上傳播達5000萬曝光，上市2周20萬只訂單量，上線8周25萬只訂單量，而上線20周后訂單更是達到70萬只，成為了爆款系列。

　　52TOYS也與國產IP形象羅小黑、吾皇、胖虎等達成合作，通過自身完善的產業鏈能力為國產IP的商業化提供助力。

　　除了與已有外部IP合作，52TOYS也不斷研發自有IP，滿足不同消費群體的需求。公司旗下既有偏女性向的、可愛的Kimmy&miki、FUWAFUWA，也有偏男性向的BOX變形機甲系列。此外還有基于傳統歷史人物形象改造，針對文旅市場的超活化系列，以及基于影視二次創作的IP形象等。

　　以超活化系列為例，52TOYS抓住傳統文化和國潮復興的潮流趨勢，展現出強大的設計創新能力，一些古代人物和文物以有趣的新形象出現，其中以《超活化系列之仕女瑜伽》、《超活化系列之平板支撐》、《超活化系列之光彩照人》為典型代表。在侍女日常基礎上，融入了大唐侍女服化道，加之靜態的瑜伽運動、平板支撐運動等，讓粉絲看到柔軟的胖子還這么努力運動，從而紛紛想到自己減肥的經歷，產生廣泛共鳴。

　　除了打造成盲盒等收藏玩具，52TOYS自研IP也在拓展更多的商業化應用場景。比如與商業地產聯合活動運營、打造快閃店，與其它知名品牌聯名跨界營銷等等。此前，52TOYS已與民生銀行、京東、中國郵政、貓王音箱等展開聯名合作。接下來，52TOYS將繼續加大對IP向衍生品的投入，積極尋求與優秀IP合作的機會。

　　“IP衍生品已成為延續和拓展IP生命力、影響力最重要的一環。優秀的衍生品不是消耗IP的價值，而是為IP進行反哺。”陳威表示，購買IP衍生品已經成為越來越多90后、00后的消費習慣。

　　此次52TOYS與元氣森林的IP聯名合作，將會釋放出“PandaRoll熊貓滾滾”IP以及52TOYS品牌的影響力，進一步證明了52TOYS自研IP策略的商業化想象空間。雙方通過聯名限量禮盒，將打造出一個經典合作案例，為消費者和品牌粉絲提供更加滿足場景需求、有獨特情感鏈接的優質產品。

　　而將來，52TOYS也將會繼續拓展自研IP的使用場景、影響力和商業化空間，助推年輕人收藏玩具市場進一步繁榮，繼續探索和壯大52TOYS自身IP經濟的發展空間。

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