2022卡塔爾世界杯開賽在即,作為后疫情時代首場體育盛事,本屆世界杯可謂看點滿滿:“史無前例的北半球冬季世界杯”“眾神的告別之旅”“最后一屆32支球隊參與的世界杯”……全世界的巨量關(guān)注下,全球各大品牌的世界杯營銷之戰(zhàn)也伴隨開賽的推進,進入最終的角力階段。借助母品牌海信集團連續(xù)4次贊助歐洲杯及世界杯的資源優(yōu)勢,11月科龍空調(diào)全面開啟世界杯營銷活動。

　　雖然被稱為“對亞洲球迷最友好” 的一屆世界杯,但中國球迷仍難逃熬夜觀賽的命運。“白天悲苦社畜,晚上熱血球迷”的身份切換,睡眠不足幾乎是每個球迷會面臨的難題。科龍空調(diào)立足球迷在世界杯期間熬夜觀賽導致睡眠不足的痛點,結(jié)合16分貝輕音運行的睡眠功能優(yōu)勢進行營銷場景搭建。傳播語選擇當下年輕人熱衷的諧音梗“好睡眠,球球了”,既和世界杯相關(guān)聯(lián),也道出年輕人對于好睡眠的渴求,線上線下趣味互動圈粉年輕群體。

　　緊扣黃金節(jié)點,品牌高空傳播+營銷轉(zhuǎn)化組合出擊

　　11月17日,卡塔爾世界杯倒計時第三天,科龍空調(diào)《好睡眠,球球了》病毒短視頻全網(wǎng)上線,搞笑的動物化人格,具有中毒性的 “好睡眠,球球了”,生動再現(xiàn)了世界杯熬夜后遺癥:上班族秒變樹懶,Deadline都無法激發(fā),仿佛開了超慢速;起床困難戶賴床變考拉,就連媽媽的嘮叨聲也能幻化為昨晚綠蔭場的激情歡呼;備考學生抵不住世界杯誘惑,晚上熬夜看球,白天7秒魚記憶……短片最后用科龍空調(diào)睡眠領(lǐng)域功能進行翻轉(zhuǎn),拯救熬夜看球的動物化后遺癥,傳遞“狂歡和好睡眠不再二選一”的核心訴求。一經(jīng)上線就引起網(wǎng)友們的熱烈討論和轉(zhuǎn)發(fā),不少網(wǎng)友大呼已經(jīng)被“球球了”洗腦,紛紛曬出自己熬夜看球后遺癥。

　　線上創(chuàng)意精彩,線下同樣出彩。10月28日,科龍空調(diào)在廣西南寧首先落地為期一個月的創(chuàng)意快閃互動。南寧人豐富的夜生活讓這座城市自帶“晚睡”標簽,讓“16分貝好睡眠”的互動點更能產(chǎn)生群體情緒共鳴。外觀可愛貓頭和科龍專業(yè)睡眠空調(diào)小耳朵產(chǎn)品造型相契合,不僅外觀吸睛,而且還可以體驗16分貝輕音運行的魅力。有趣的互動,高顏值的產(chǎn)品讓游客萌發(fā)產(chǎn)品興趣,自發(fā)詢問并體驗,改變了以往“導購型產(chǎn)品講解”。雙11狂歡前抓住營銷節(jié)點,順勢在地鐵內(nèi)發(fā)布科龍空調(diào)世界杯冠軍套系,并通過區(qū)域抖音達人進行購機權(quán)益擴散,幫助營銷端完成流量轉(zhuǎn)化。

　　精準洞察需求,探索營銷模式,深入觸達年輕圈層

　　年輕化轉(zhuǎn)型和保持品牌活力是新老品牌面臨的共同課題,獲得年輕群體的品牌認知不難,難的是年輕圈層的品牌認可。作為專注睡眠空調(diào)賽道的品牌,科龍空調(diào)通過科技創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品群體細分和場景細分,滿足消費者多樣化、定制化和智能化的睡眠環(huán)境需求。此次世界杯營銷所綁定的科龍專業(yè)睡眠空調(diào)小耳朵,就是科龍基于年輕用戶所做的全新定義與范本。機身設計上選用“小耳朵”的萌寵元素,高顏值外觀可完美適配多種家居風格。同時又搭載16分貝靜音運行,定制專屬睡眠曲線等睡眠領(lǐng)域功能。

　　具有優(yōu)勢的年輕化產(chǎn)品解決方案是品牌轉(zhuǎn)型的基礎,如何讓更多年輕人知道,體驗,認可才是關(guān)鍵。科龍空調(diào)自開啟品牌年輕化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略以來,時刻關(guān)注年輕圈層新話題,新趨勢,新熱點。緊跟當下,敢于跳出傳統(tǒng)營銷模式,不斷嘗試創(chuàng)新“音樂+”“體育+”“體驗+”等多樣化營銷互動,拉近了和年輕人的距離,也為線上和線下門店獲取更多新流量。深入挖掘年輕群體的真實需求,持續(xù)聚焦核心場景,品牌端和營銷端不脫離,才是科龍空調(diào)煥發(fā)品牌活力的營銷密碼。

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