11月6日，2024中國智能交通大會智能交通產業發展論壇在杭州國際博覽中心舉行。海信網絡科技公司國際業務部總工程師王棟受邀發表主題演講，以《海信智能交通海外市場拓展分享》為題，分享了海信智慧交通高質量出海的經驗和打法。從“借船出海”到“造船出海”，海信堅持全球化不動搖，將中國智慧交通的產品、技術、標準帶向世界，用世界品質講好中國故事。

　　“造船出海”把全球化進行到底

　　全球化，是海信近二十年發展的核心關鍵詞。早在2004年，海信就提出了“未來發展，大頭在海外”戰略。時至今日，“不出海、就出局”已經成為中國制造業企業的共識，但中國企業如何更好地走向世界？這是學界和業界都非常關注的問題。

　　隨著成功中標埃塞俄比亞智慧公交項目，海信網絡科技公司打響了智慧交通高質量出海的發令槍。在短短3年內，海信智慧高速、城市交通信號控制系統、快速公交BRT等產品/解決方案相繼走出國門，在埃塞俄比亞、老撾等國家落地生根，將海信20余年深耕積累的創新科技與實戰經驗帶到世界舞臺!

　　打出智慧交通高質量出海“組合拳”

　　出海已成趨勢，成功并非偶然。出海確為企業打開了更廣闊的市場空間，但也帶來了前所未有的挑戰。各國標準不同，標準適配難度高；海外承包工程風險多，成本高；文化差異大，當地員工管理難；海外交付難以跟上業務開拓的步伐等問題，已經成為中國企業出海需要面對的共性難題。“敢打硬仗、能打勝仗”的海信經過多年探索與實踐，在智慧交通高質量出海方面積累出5個寶貴經驗，為中國企業“趟”出了一條可借鑒、可復制的出海路徑。

　　“三個堅持”明確出海“基準線”。海外業務怎么開展？海信堅持對標國際先進、堅持推廣中國標準、堅持以客戶為中心，持續為用戶、客戶創造更大價值。

　　打造適配國際標準與海外需求的自主產品。基于國內176個城市建設與交付經驗，提前針對國際標準及海外需求進行適配性設計，解決產品出海“水土不服”的問題。

　　樹成本意識，守風險底線。堅持嚴格的成本管理，對海外項目進行全面的風險評估和監控，尤其考慮到匯率波動和海外施工成本的高昂，確保項目順利進行和企業穩健發展。

　　本地化人才培養，筑牢業務發展“基本盤”。制定了“選、用、育、留”的人才培養路徑，組建具有凝聚力、戰斗力、學習力的本地化團隊，為海外發展提供有力的人才保障。

　　堅持本地化運營，建設海外交付基地。利用在埃塞俄比亞等地積累的經驗和人才，建設海外交付基地，形成交付大區，以支持周邊國家的業務開拓，為未來的業務增長奠定基礎。

　　在全球市場一路向上的過程，也是海信深度融入全球、與各地互動共生的過程。在埃塞俄比亞、在老撾……海信不僅帶去了產品、技術和標準，更為改善當地交通環境、助力當地經濟社會發展注入新動能，傳遞中國品牌的獨特溫度。未來，海信將堅持全球化戰略不動搖，以更開放的姿態和更堅定的步伐走向世界舞臺，為全球智慧交通事業的發展貢獻力量。

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