近年來,在新國潮、Z時代、社交媒體的“三架馬車”的驅動下,線上涌現了一大批新國貨品牌,完美日記、花西子、Home Facial Pro、WIS等等,雪玲妃也是眾多品牌之一,不過與其他彩妝類品牌不同。雪玲妃是一個以護膚潔面為主的品牌,今年已經有十周年歷史了,并且以一款氨基酸洗面奶引爆了市場。

　　主要攻略:緊抓小垂直細分領域,持續打造特色單品

　　在大數據的時代下,面部護理已經上升了在護理品中的第一位,護膚先護臉,這已經是現代人護膚共識,就在護膚品市場大數據的驅動下,消費人群結構的變遷也推動了一些新興品牌的推動,艾瑞資訊數據顯示,95后在網購人群中占據了主要市場,約1/4的用戶都是95后,人口占比最大,粘性最高,下單最頻繁。同時95后也熱衷于實力種草,崇尚個人,拒絕跟風,熱衷潮品但不綁定品牌,對于新鮮事物有著強烈的獵奇及好奇的嘗試心態,正是瞄準了這一心理,使得雪玲妃順勢突圍,成為線上潔面護理品牌的一匹黑馬。

　　雪玲妃成立于2010年,最先依靠臉部護理產品切入市場,一直采用的是電商化發展模式得已迅速發展,目前,以發展出洗面奶、泥膜、沐浴露、除螨皂等品類組成的成熟線,可以看出,雪玲妃是一個擅長從小眾類品中發現機會的品牌。

　　目前,雪玲妃官網在售有60多個SKU,其中包括了潔面產品、面膜、身體護理類品等眾多品類,多款明星單品被列在首頁,每一款明星單品都有一個銷量標簽,其中氨基酸洗面奶曾月銷售150W單,是全網時下熱門的洗面奶;檸檬去角質在今年1-9月銷售額已經超過了3900萬;清潔泥膜在每月15萬單的出色銷售量一度成為淘寶的熱門單品;唇膜、除螨皂、卸妝水等多款產品月銷量均破5萬。

　　雪玲妃通過準確的把握年輕消費群體的消費心理及其喜好,在產品宣傳上也強調了產品的成分和功效,比如氨基酸洗面奶主打的氨基酸和煙酰胺成分,可以溫和潔面并且有美白效果,火山泥的清潔泥膜功效就不言而喻了,其他產品的功效也能從產品名稱中對其所強調的概念和成分都一目了然。一方面滿足了消費者對產品效果的幻想,另一方面也相當于把目標受眾進行了一次聚焦,通過成分牢牢鎖住了“成分黨”。

　　從價格上看,雪玲妃的價格都比較平價,對于消費者而言,錯誤成本低,也更滿足短視頻平臺上的用戶能接受的產品成交價格,通過直播、網紅帶貨,在打造特色單品上,雪玲妃確實具有一定的能力,滿足了部分圈層消費者的喜好和消費習慣,同時,在營銷上也取到了一定的成果。

　　雪玲妃投入比較大的是抖音平臺,主要以產品安利和情景小劇場為主,以及和大咖KOL的合作,也是迅速打開雪玲妃市場的關鍵之一,而從雪玲妃官方號賬號內容可以看出一二,其品牌賬號大多以年輕話題為主的情景劇,能快速的與消費者產生共鳴,并且還有連續性的劇情輸出,對于品牌宣傳是非常好的渠道。

　　總的而言,雪玲妃能成為護膚潔面品類中的一匹黑馬,絕非偶然,是多年的科技研發產品,成分選擇和產品宣傳各方面的條件中,在一片大市場脫穎而出,創造了企業的最大價值,任何方面的投入都是不可缺的,也是雪玲妃的成功因素之一。

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